新聞動態 行業新聞 水上樂園成功營銷的八大策略

水上樂園成功營銷的八大策略

發布日期:2016-09-02   發布人:handler   瀏覽次數:2576

       眾所周知,一個成功的水上樂園除了有好的設計理念,完善的主題包裝造景、合理的水上樂園設備選型和搭配等硬件設施外,運營軟件系統的建設也是水上樂園成功的決定因素之一。那么,如何成功的完成水上樂園的市場營銷工作,使之帶來意想不到的受益呢?

     下面我們經過深入的調查研究并結合實踐經驗,向您介紹以下八個策略,幫您成功完善水上樂園的營銷策略。
  一、營銷策略規劃的成功化
  經過大規模興建后,水上樂園的競爭已呈現出非常激烈的局面,要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客,從競爭中脫穎而出,必須要有完整而獨特的營銷策略規劃。
  營銷策略規劃要全面整體,就要考慮到水上樂園經營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別一一旺季時如何贏得競爭對手,爭取更多的市場份額;淡季時應采取什么樣的措施,從而減少水上樂園設備的閑置,提升營業收入。廣告媒體的選擇,要盡量接近消費客群的興趣取向。營銷活動的策劃,要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考慮的內容。
  二、廣告宣傳計劃完善化
  廣告宣傳是營銷推廣的第一環,幾乎所有的水上樂園每年度都會做整體的宣傳計劃,且有相應的廣告費投資預算。
  廣告宣傳,包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告。在每年的廣告計劃中,必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用,并對廣告宣傳的效益做評估、分析,以做為下(季)年度廣告宣傳計劃的調整依據。
  三、節慶促銷活動豐富化
  節慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。水上樂園在營銷上也可引用,因為節慶是全家出游的最好時機。我們了解到,從游客的消費結構看,門票約占50%,其他的消費同樣占50%,抓住節慶做商品或門票上的促銷,更能帶動門票意外的商品及餐飲的消費。多方面的節慶促銷活動必能為水上樂園帶來更為豐富的收益。做節慶促銷活動策劃時,我們要依據不同節日,策劃特有的節慶游園活動。
  四、營銷業務開發
  雖然水上樂園常和旅行社有聯合營銷的情況,但也應該打開自己的營銷渠道,做業務的營銷及開發。水上樂園是一個具有特色的旅游產品,它可以很容易的做產品的包裝或與其他業種業態相結合,使自己的營銷業務更廣闊,營銷渠道更為暢達。例如:它可和鐵路局、航空公司等做策略結盟,形成一個主題之旅:也可以和shopping mall做組合營銷,讓顧客在購買商品的時候獲得水上樂園贈與的門票優惠券。水上樂園的精彩畫面也可以在shopping mall廣為傳播;亦可和飲料公司結合,使自己的產品的特色,通過飲料的營銷渠道再次傳播。
  水上樂園若已經發展到一定規模、具有較高的品質和較好的企業形象后,就已經擁有一種無形資產,要善用這種無形資產,結合其他業種、業態,做關聯業務的開發,一方面可以為公司塑造形象廣告,另一方面也可以開發相關性衍生產品。
  五、宣傳促銷資料全面化
  為了促銷和宣傳,水上樂園通常也會印制相應的宣傳品,郵寄給潛在客戶或者是園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區的POP制作、字幕廣告撰文、當口節目表等,皆是水上樂園索要傳達的信息或索要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。
  宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中,比如在提供的導游圖里,包含著水上樂園基本上所有的水上游樂項目設施。不僅可以幫助游客在游玩的時候對水上樂園有更清晰的了解與認識,還可以被游客帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外,水上樂園本身的VI視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內,使游客處處能夠感受到。
  六、旅游卡和會員卡推廣
  目前,休閑度假旅游的風氣日益興盛。相關的企業及旅游公司已經開發旅游優惠卡。甚至有些水上樂園或休閑產業也發行自己的會員卡。這些優惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣,也是營銷推廣公司的一種宣傳媒介。但是,需要強調的是,旅游優惠卡或會員卡的發行,必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則,會適得其反,破壞企業的形象。
  七、淡季折扣促銷
  休閑產業尤其是游樂園型的產業受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。水上樂園在客流量少、水上樂園設備利用率不高時,可以實行門票打折的策略,以吸引游客上門。游客因門票折價吸引來到主題樂園,花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲望的又一個營銷策略。大量事實證明,淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的情況。
  八、與其他品牌商聯合營銷
  在前面,我們談到水上樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以后,事實上就已經具備了無形的資產,可以考慮和相關行業做聯合營銷,一起達到雙贏、多贏的效果。這些結盟商品本身具有真面的形象,且其形象與水上樂園形象能夠相得益彰,二者結合后能夠起到互相提升和促進的作用,這樣聯合才會有意義。

上一篇:s
美女脱裤衩露出尿口给男子摸